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山東錦工有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)羅茨風(fēng)機、羅茨鼓風(fēng)機等機械設(shè)備公司，位于有“鐵匠之鄉(xiāng)”之稱的山東省章丘市相公鎮(zhèn)，近年來，錦工致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，新產(chǎn)品雙油箱羅茨鼓風(fēng)機、水冷羅茨鼓風(fēng)機、油驅(qū)羅茨鼓風(fēng)機、低噪音羅茨鼓風(fēng)機，贏得了市場好評和認可。此類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電力、污水處理、環(huán)保、化工、鋼鐵、建材、農(nóng)藥、制藥等行業(yè)。產(chǎn)品和服務(wù)遠銷全國各地及東南亞，深受客戶好評。
都說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不會抓老鼠的貓不是好貓，沒有業(yè)績的銷售員不是好員工。那怎么能成為業(yè)績的佼佼者，促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展呢？“不打沒有準備的仗”，一名業(yè)績優(yōu)秀的壓縮機銷售人員不僅僅體現(xiàn)在成交額上，還體現(xiàn)在是否會做充分的準備上。
1、做好自我的準備：儀表儀容的準備，好的儀表加上好的禮儀，能夠贏得客戶的好印象。因為禮儀是對客戶的尊重，只有銷人員尊重客戶，客戶才會尊重壓縮機銷售員，從而贏得客戶的好感和信任。壓縮機銷售人員要耐心聽客戶講他的要求，他想解決什么問題。要有熱情，壓縮機銷售人員必須用自己的熱情去感染客戶，用熱情去打開客戶的防備心理。
2、內(nèi)部的準備：產(chǎn)品的賣點是什么？與同類、同檔產(chǎn)品相比有何獨特優(yōu)勢。產(chǎn)品能否滿足客戶的需求。應(yīng)對自已所銷售的產(chǎn)品壓縮機在以下方面有深入的了解，如壓縮機性能、壓縮機的應(yīng)用、壓縮機的售后服務(wù)等。
3、外部的準備：了解客戶狀況，主要包括：客戶喜歡公司的產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品，了解競爭狀況。
充足的準備工作是十分必要的，它可以使壓縮機銷售人員成竹在胸，從而吸引客戶的注意、贏得客戶的好感和信任，大大增加拜訪成功的幾率，提高成交量。
山東錦工有限公司
地址：山東省章丘市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)
電話：0531-83825699
傳真：0531-83211205
24小時銷售服務(wù)電話：
15066131928
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